Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż i zlecić mi napisanie tekstu, kliknij tutaj >>

Copywriter Łukasz Kamiennik – o rozwoju biznesu

Blog o copywritingu, marketingu i rozwoju biznesu

Blog o copywritingu, marketingu i rozwoju biznesu

Jako copywritera direct response, najbardziej interesuje mnie sprzedaż i rozwój biznesu — mojego i moich klientów. Robię to poprzez skuteczne teksty. Na tym blogu przedstawiam zakamarki swojej pracy.

Co musi mieć tekst, żeby sprzedawał naprawdę dużo

napisał . Zostaw komentarz

karta-platnicza

Za każdą sprzedaż, czyli za każdy skuteczny tekst nakłaniający do zakupu, odpowiada jedna jedyna rzecz: uczucie.

Czytelnik musi coś poczuć, żeby kupić, a nie tylko zgodzić się intelektualnie z argumentami.

Na przykład, dlaczego ludzie kupują kremy do twarzy, odżywki do włosów, zabiegi u kosmetyczek albo stosują dietę i robią katorżnicze treningi? Bo krem ma dużo witaminy C? Bo odżywka odnawia włosy od środka? Bo zabieg robi wybitna specjalistka? Bo dietę ułożył naukowiec z Kliniki Mayo? Bo z potem usuwają się toksyny z ciała?

Nic z tego. To są logiczne argumenty, a ludzie nie kupują, ani nie podejmują działań dlatego, że im rozsądek podpowiada, że potrzebują tych produktów, tych usług, tych diet i ćwiczeń, tylko dlatego, że zmusza ich do tego uczucie nieatrakcyjności, wstydu przed swoim ciałem. [Więcej …]

Reklama, która uczyniła Big Bena najsławniejszym budzikiem świata

napisał . Zostaw komentarz

Reklama copywritera LeRoya

24 września 1910 r., czasopismo „Saturday Evening Post”.

Na stronie 39 pojawia się pierwsza na cały kraj reklama Big Bena, budzika od Western Clock Company, później Westclox.

Reklama sprzedała 146 099 sztuk Big Bena w jeden rok. Napisał ją Gaston LeRoy, kierownik działu reklamy w Westclox.

Do 1914 r. LeRoy stworzył wiele podobnych reklam. Gdyby nie zginął na wojnie, prawdopodobnie kontynuowałby pracę w roli copywritera.

A trzeba powiedzieć, że był zdolnym copywriterem. Jego reklamy Big Bena doceniano nie tylko za skuteczność, ale też za to, że dobrze się je czyta. Ba, uchodziły za najbardziej naturalne teksty reklamowe, jakie w tamtych czasach drukowano. [Więcej …]

10 zasad jasnego pisania — aby chętniej czytali i częściej kupowali

napisał . 2 komentarzy

Dla copywritera - 10 zasad jasnego pisania

„Pisał zajmująco, jasno i pięknie, a chyba trudno o wyższą pochwałę czyjegoś stylu” — można było przeczytać w numerze 6 miesięcznika „Poradnik językowy” z 1949 roku.

Marketingowca czy copywritera, który chce przyciągnąć czytelników i zamienić ich w klientów, najbardziej interesuje, by pisać zajmująco i jasno.

Pisać zajmująco to pisać ciekawie, czyli o tym, co odbiorców interesuje. W tekstach reklamowych są to problemy danej grupy docelowej i rozwiązania w postaci produktu lub usługi.

Z kolei pisać jasno to podawać każdą myśl prosto i przejrzyście, lecz w sposób zupełny.

Jak to robić? Oto najważniejsze zasady. Każdy, kto pisze teksty reklamowe, powinien je znać, a zwłaszcza ostatnią.
[Więcej …]

Dlaczego błędem jest pytać klientów, czego chcą

napisał . 2 komentarzy

Albert Einstein

Jest pewien błąd, który robią duże i małe firmy.

Potem, zaślepieni nim, podejmują działania marketingowe, których wynikiem jest nawet strata pieniędzy.

Błąd dotyczy przeprowadzania ankiety. Wiadomo, że jej celem jest zebranie odpowiedzi, które umożliwią zwiększenie sprzedaży.

Ale żeby dopiąć takiego celu dzięki ankiecie, trzeba ją dobrze ułożyć. I w tym sztuka — zadać potencjalnym klientom odpowiednie pytania. Tylko wtedy ankieta dostarczy odpowiednich informacji, przydatnych na potrzeby marketingu.

Wydaje się, że najlepiej pytać, czego ludzie chcą, a potem podsunąć im to do kupienia. Na przykład: „Co chciałbyś znaleźć w naszej ofercie?”, „Jakich produktów potrzebujesz?”, „Jak możemy Ci pomóc?”.

Mówiąc bez osłonek, to są najgorsze pytania, jakie można zadać. Dlaczego? Bo potencjalni klienci sami nie wiedzą, czego chcą. [Więcej …]

Jak robić opracowanie graficzne tekstu dla zwiększenia skuteczności — 25 udowodnionych zasad

napisał . 7 komentarzy

Opracowanie graficzne tekstu przez copywritera

Od r. 1923 Claude Hopkins uczył, że reklama może polegać na nauce. A jeśli może, to powinna.

W znaczeniu reklamowym nauka jest dyscypliną badawczą.

To znaczy, że można dowiedzieć się, co powoduje, że tekst prowadzi do sprzedaży lub innej konwersji.

Dziś o zasadach dobrego opracowania graficznego tekstów — poznanych dzięki badaniom, próbnym kampaniom w druku oraz testom A/B w sieci — czyli zasadach udowodnionych. Można je zastosować wszędzie. W ofertach, mejlach, opisach aukcji Allegro, listach wysyłanych pocztą tradycyjną i innych tekstach marketingowych.

Pochodzą z różnych źródeł. W dużej mierze z klasycznych książek o reklamie, ale także od agencji badawczych, np. Roper Starch. Agencja ta sprawdziła, jak elementy układu graficznego reklam wpływają na wskaźnik czytelnictwa. Przez niektóre elementy reklamy są chętniej czytane, a przez inne przeciwnie. Wnioski opisano w miesięczniku „Starch Tested Copy” — biały kruk dla copywritera. Najciekawsze fragmenty także umieściłem w poniższym zestawie.

Można przypuszczać, jak tekst ma wyglądać.

Albo — można czytać dalej i mieć pewność. [Więcej …]

Technika tworzenia pomysłów — dla copywriterów i przedsiębiorców

napisał . Zostaw komentarz

Dani i Maureen. Kadr z filmu Człowiek z księżyca z r. 1991
Dani i Maureen. Kadr z filmu Człowiek z księżyca z r. 1991

– Pamiętasz, jak mama mówiła, że o kłopotach wystarczy opowiedzieć człowiekowi z księżyca? — powiedziała Maureen do siostry.

– Tak. – Dani zaśmiała się i spojrzała na niebo. – Trzeba mówić, aż się wszystko powie. On zobaczy całą układankę…

– I ją ułoży, kiedy będziemy spać – dokończyła siostra.

Potem Dani stwierdziła jednak:

– Jesteśmy za duże na takie bajki…

Copywriter nigdy nie jest
za duży na takie bajki

a-technique-for-producing-ideas
James Webb Young, Technika tworzenia pomysłów

Dziewczyny mówiły o trzecim kroku techniki tworzenia pomysłów, jaką opracował James Webb Young.

Young był wspaniałym nauczycielem reklamy.

W swojej książce opisał technikę, którą copywriterzy i przedsiębiorcy mogą zastosować do rozwiązania problemów i obejścia przeszkód na drodze do biznesowych celów.

„Przedstawiciele wielu wolnych zawodów — pisze wydawca na okładce — od poetów i malarzy po naukowców i inżynierów stosowali technikę tu opisaną do tworzenia genialnych pomysłów na zawołanie, w dowolnej chwili, na dowolny temat. Teraz także Tobie cenne spostrzeżenia Younga pomogą spojrzeć wgłąb siebie i odszukać ten wielki, ulotny pomysł — i zerwać zasłonę tajemniczości, którą okryty jest proces twórczy”. [Więcej …]